Stellenangebot
Head of Sales - Mit konkreter Entwicklungsperspektive in Richtung Geschäftsführung
Aus einer klaren Strategie ein skalierbares Vertriebsmodell entwickeln.
Seit fast 35 Jahren auf dem Markt, mit rund 44 Mitarbeitenden, mehreren hundert Kunden und einem Jahresumsatz von rund 14 Millionen Euro sind wir ein etablierter Partner für Managed Services, Cloud- und IT-Lösungen sowie IT-Security. Unsere strategische Richtung für die nächste Entwicklungsphase ist definiert und bereits erfolgreich in Umsetzung. Nun geht es darum, sie konsequent in ein skalierbares Vertriebsmodell, eine klare Marktbearbeitung und verlässliche Wachstumssteuerung zu übersetzen.
Als Head of Sales übernimmst du die Gesamtverantwortung für unseren Vertrieb und führst ein bestehendes Team aus vier Mitarbeitenden und entlastest zusätzlich die Geschäftsführung in Ihrer Account Management Tätigkeit. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und bringst die Markt- und Kundenperspektive unmittelbar in unternehmerische Entscheidungen ein.
Du beginnst weder auf der grünen Wiese noch in einem starren Korsett: Eine gewachsene Kundenbasis, ein etabliertes Leistungsportfolio und ein engagiertes Team sind vorhanden. Gleichzeitig erhältst du echten Gestaltungsspielraum bei Segmentierung, Marktbearbeitung, Vertriebsorganisation, Rollen, Prozessen, Methodik, Steuerung und dem weiteren Ausbau des Teams.Die aktive Vertriebstätigkeit als Speerspitze der Sales Abteilung ist vor allem in den ersten Jahren in deiner Rolle stark ausgeprägt.
Unser Ziel ist es, die Position bei erfolgreicher Entwicklung innerhalb eines Korridors von etwa 2 - 3 Jahren in Richtung erweiterte Geschäftsleitung beziehungsweise Geschäftsführung weiterzuentwickeln. Die dafür maßgeblichen fachlichen, wirtschaftlichen und persönlichen Meilensteine vereinbaren wir transparent.
Head of Sales mit Perspektive in Richtung Geschäftsführung m/w/d
deine Aufgaben
- Übersetzung unserer Unternehmens- und Wachstumsstrategie in eine klare Vertriebsstrategie und ein skalierbares Go-to-Market-Modell
- Gesamtverantwortung für Vertriebsplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und profitables Wachstum
- Ausbau wiederkehrender Umsätze im Neu- und Bestandskundengeschäft
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des bestehenden Vertriebsteams
- Weiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten, Methodik, Prozessen und Steuerungsinstrumenten
- Persönliche Führung ausgewählter strategischer Verkaufschancen und Schlüsselkunden
- Enge Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Technik, Service und Portfolioentwicklung
- Identifikation und Entwicklung strategischer Marktchancen und Partnerschaften
- Direkte Mitwirkung an unternehmerischen Entscheidungen als Teil des Führungskreises
dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Cloud-, Security- oder IT-Lösungen
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
- Führungserfahrung sowie Freude daran, Menschen und Teams weiterzuentwickeln
- Erfahrung beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Umsetzungsstärke
- Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und im direkten Kundenkontakt
- Begeisterung dafür, Verantwortung zu übernehmen und aktiv etwas aufzubauen
- Führung lebt für uns auch von persönlicher Zusammenarbeit. Deshalb wünschen wir uns eine regelmäßige Präsenz an unserem Standort in Salach.
unser Angebot
- Eine zentrale Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Entwicklung des Unternehmens
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
- Ein engagiertes Vertriebsteam mit vier Mitarbeitenden als Basis für den weiteren Ausbau unserer Vertriebsorganisation
- Großer Gestaltungsspielraum und echte unternehmerische Verantwortung
- Die Möglichkeit, Strukturen, Kultur und Vertrieb nachhaltig zu prägen
- Ein Umfeld, das Eigeninitiative, Leistung und Unternehmertum wertschätzt
- Klare Entwicklungsperspektiven bis hin zur Übernahme weiterführender Unternehmensverantwortung
- Je nach Erfahrung und bisheriger Verantwortung bieten wir ein Fixgehalt ab 100.000 Euro. Bei vollständiger Zielerreichung liegt die angestrebte Gesamtvergütung bei 200.000 Euro. Die variable Vergütung ist transparent, nach oben offen und orientiert sich an profitablem, wiederkehrendem Wachstum sowie an der Entwicklung der gesamten Vertriebsorganisation.
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
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